U bent hier

Onderhandelen

15 juni 2018

Per 1 juli 2018 is een nieuw vaardighedentraject van start gegaan. Het traject bevat de volgende cursussen:

 

Persoonlijke Effectiviteit

4 dagdelen

Effectief communiceren                    

4 dagdelen

Adviesvaardigheden

4 dagdelen

Argumenteren

4 dagdelen

Presenteren      

4 dagdelen

Procesvoering

4 dagdelen

Onderhandelen

4 dagdelen

 

 

Cursisten die voor dit  vaardighedentraject kiezen, dienen 20 van de 28 dagdelen te volgen. De cursussen ‘Persoonlijke Effectiviteit’, ‘Effectief Communiceren’ en ‘Adviesvaardigheden’ zijn verplicht in  dit traject. Voor de invulling van de resterende 8 dagdelen kan gekozen worden uit de cursussen Argumenteren, Onderhandelen, Presenteren en Procesvoering. Voor cursisten die een technisch-fiscaal traject volgen is het mogelijk om losstaande modules uit het vaardighedentraject te volgen onder voorwaarde dat de cursist eerst de cursus Persoonlijke Effectiviteit volgt.

Cursussen uit het keuzeprogramma kunnen gelijktijdig worden gevolgd met cursussen van het vaardighedentraject.

Doelgroep
De cursus Onderhandelen is een keuzevak in dit vaardighedentraject.

Docenten
De cursus wordt afwisselend gegeven door ir. M. Vos, mw. J.J. Verdult en mw. L. van Straten.

Cursusdoel, opzet
Heb je wel eens het gevoel gehad dat je ‘er niet alles uit hebt gehaald’ tijdens een onderhandeling? Of voel je je in een onderhandelingsgesprek overvallen door de andere partij? Na afloop van de training heb je inzicht gekregen in de psychologische achtergrond tijdens onderhandelingen, evenals de mogelijkheden en valkuilen tijdens een onderhandelingstraject en hoe je hierop kunt inspelen. Hierdoor ben jij degene met het voordeel aan de onderhandeltafel, en tegelijkertijd ben je in staat om een win-win situatie te creëren.

Werkwijze
De cursus wordt op twee aaneengesloten dagen gegeven. Er wordt afwisselend gewerkt met inleidingen, films, oefeningen en rollenspellen. Afwezigheid op één van de beide dagen is niet mogelijk en leidt tot weigering van de verklaring van deelname.

Praktische gegevens

Tijdsbeslag :                 2 dagen (aansluitend, 4 dagdelen)
Werktijden :                  dag 1: 10.00 uur tot 20.30 uur
                                     dag 2: 09.00 uur tot 14.00 uur
Kosten :                        € 810,00 incl. lunches (excl. btw) incl. diner op dag 1 en hotelovernachting
Deelnemers :                maximaal 10 personen